白熾燈退位只是部分LED企業(yè)的大機會 企業(yè)如何取勝？
白熾燈退出民用消費市場為LED產(chǎn)業(yè)升起了一顆太陽，但這也并非一個利益均等的游戲。對于相當一部分的LED企業(yè)而言，LED的未來只是一個看上去很美的姑娘，但要把她娶回家做媳婦，當自家人，卻絕非那樣簡單。
客觀地來認識，LED還是一個非常弱小的市場，小到需要政府不斷推出市場創(chuàng)新政策才能看到行業(yè)的前景。但盡管如此，看好這個行業(yè)的戰(zhàn)略性投資還在源源不斷涌入。今年上半年，全國新增的LED企業(yè)就超過1800多家。理性的觀察者發(fā)現(xiàn)，新進入的投資者相當一部分只能算作是游擊投機，并沒有對未來的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展給予戰(zhàn)略性的安排。所以，像第一輪投資者那樣因資金鏈繃斷而退出的企業(yè)還會層出不窮。
同所有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律一樣，替代性市場規(guī)模很大，但卻并非能給所有企業(yè)帶來好日子，LED產(chǎn)業(yè)注定只能是一部分企業(yè)的機會。改革開放以來，中國市場屢次出現(xiàn)戰(zhàn)略性的投資機會，像家電業(yè)、光伏業(yè)和風電業(yè)等等，都曾經(jīng)出現(xiàn)過超越市場需求的大量投資集中進入。其好處是，做低了市場價格，做大了市場規(guī)模；壞處是，只有少數(shù)企業(yè)賺到了替代性產(chǎn)品所應有的超級利潤，卻使大量投資變成沉沒資本。
進入LED的東莞投資，其投資安排應該集中指向一個目標，即做行業(yè)剩者。能在一個替代性行業(yè)做幸存者，并幸運地當上“最后的莫希干人”的企業(yè)，在投資理念上，就必須真真正正地做一個長遠的、戰(zhàn)略性的、系統(tǒng)的投資安排、經(jīng)營安排、人力資源安排及技術安排。必須認識到，首先，LED行業(yè)不是一個賺錢快的行業(yè)，行業(yè)投機者很快將面臨資金鏈斷裂的風險；其次，LED行業(yè)的技術突破具備不確定性，競爭對手的技術突破直接會葬送自己的大好前途；第三，LED行業(yè)的經(jīng)營模式和贏利方式還相當不明晰，經(jīng)營變數(shù)非常之大；第四，LED行業(yè)的市場需求放大預期明確，但形成實質(zhì)性的市場卻有待企業(yè)去開拓去競爭。市場規(guī)模放大并不會直接成為企業(yè)贏利的理由。
進入LED江湖的東莞企業(yè)，要成為真正的贏家和大家，一是需要有一個長期的融資準備。在新興產(chǎn)業(yè)市場，資金鏈斷裂風險高度頻發(fā)，任何企業(yè)都會因一錢難死大英雄而中途倒斃。只有做好提前準備和安排的企業(yè)，才可以化解資金鏈風險，并搶抓兼并收購的機會。二是要堅守顧客導向原則。為顧客提供最有營銷價值的產(chǎn)品，特別是要具備提供性價比高過競爭對手的產(chǎn)品的能力。三要保持隊伍穩(wěn)定，避免樹沒倒猢猻就散的悲劇發(fā)生。戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)一將難求，人才流動性大，企業(yè)悲劇往往由隊伍不穩(wěn)引發(fā)。而更為重要的是，要與最先進的技術方案為鄰。否則，企業(yè)只會輸在起跑線上。
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