雷士12.5億銷售目標恐難實現 矛盾激化或發酵再次風波
近4個月以來，雷士照明股東內訌事件一直是媒體關注的焦點，上演了各種高管離職、群眾罷工之后，紛爭以吳長江回歸雷士告終。回歸之后吳長江即制定了2012年9-12月完成12.5億元的銷售目標。對此，高工產業研究院院長張小飛博士表示，這個目標是不可能完成的，經歷了這場紛爭，雷士再不可能回歸到以前在傳統照明領域中的地位，可謂回天乏術。
對手林立 產業鏈缺失 短板明顯或致雷士翻身難
張小飛認為，目前的照明行業主要分為四股主要力量：
首先是在傳統照明行業中超過十億規模的企業大約有十多家是做得很不錯的，分別在封裝、燈飾、渠道等方面各占優勢，這些企業都想爭做行業老大，這些企業存在的本身就對雷士造成了很大的威脅。
其次，早期進入中國照明市場的國際企業中做得最好的是飛利浦，規模約比雷士多十多億左右，它在芯片、封裝等中上游產業鏈方面具有絕對的優勢，這些優勢保障了其產品的整體質量水平。而雷士在中上游產業鏈方面是缺失的，只能依靠購買其他廠家生產的芯片等，產品質量就得不到一定的保障，這將使其品牌信譽受到威脅。
第三，除傳統照明企業外，掌握了更多散熱、驅動等技術的LED照明企業則更雄心勃勃。隨著LED照明這項革命性技術的崛起，大量的資金、企業涌入市場，這些都會對行業帶來不小的沖擊和變化，也對雷士造成了很大壓力。
第四，是可能會改變行業發展進程、品牌分布的國有企業。目前能生存下來的國有企業都是經過了整改且具備一定實力的，而這些國有企業，或帶有地方優勢，或帶有政策優勢，在占據照明市場很大一塊的公用照明項目上，即政府主導的各類項目上，比一般民企、臺企、外企等更有優勢。
在以上四股力量的虎視眈眈下，雷士要想恢復以前的地位，基本上是不可能的。再加上雷士在中上游產業鏈的長期缺失，今后可能導致的產品信譽危機等，則更為翻身之仗增添了不少難度和障礙。
除了競爭對手的越來越強將對雷士帶來威脅外，今年整體市場環境也給雷士帶來了不少壓力。“大家都公認今年的產業環境不容樂觀。”張博士預測，“今年照明行業的年增長比例將不會超過30%。”
雷士照明去年實現銷售收入5.89億美元。按照其年初規劃，今年的銷售目標要在去年基礎上增長20%，即實現銷售收入7.068億美元。但根據其發布的2012年中期業績報告顯示，雷士上半年公司銷售收入2.56億美元(約合16.26億元人民幣)，同比下降4.1%，實現凈利潤646.8萬美元，同比下降83.7%。即便下半年完成了12.5億的目標，也僅僅是完成不到去年銷售收入的80%，今年原定目標的60%，何況雷士很可能下半年完不成12.5億。
懲罰難執行 資金回款難 雙隱患或致雷士回天乏術
雷士一直以來的作風，完全是采用江湖式的經營管理，換言之，就是簡單意義上的強壓銷售任務：你必須完成，否則就地免職。“但是市場并不會因為你拍了胸脯就會有所變化的。”張小飛表示。
依靠雷士目前的產品布局和渠道模式，剩余的四個月完成12.5億，完不成幾乎是可預見的，但是“完不成就地免職”在今年將很難執行。張小飛分析，這次吳長江回歸完全得益于銷售渠道。從江湖的角度說，吳長江是欠了整個銷售渠道人情的，所謂的嚴格措施、規范制度今后很難對渠道實施，甚至在資金、財務上，雷士也必須對渠道“繼續供血”。
另外一個潛在隱患是，對于供應商來說，賺錢回款才是“王道”，但這次“挺吳行動”，因為斷貨，一時之間找不到其他產品來替代，致使經銷商承擔了很大損失。可以說，今年上半年雷士所有的經銷商并沒有掙到錢。而下半年為了完成任務，按照以前雷士的方式，都是由雷士來鋪貨，但是一旦銷售狀況不良，就會形成庫存積壓，從而致使資金回款難，那么年底算總賬的時候，應收賬款就會急劇增大，而這一切又將影響雷士明年的計劃和發展。
利潤大幅下滑 深層矛盾被激化 或發酵再次風波
張小飛認為，面對目前競爭激烈的行業現狀，雷士想要完成銷售任務，靠經銷商拍胸脯是不夠的，靠服務也不會起作用，對于市場來說，關鍵因素還是價格，價格是能最能快速起效的關鍵因素。但對于雷士來說，如果打價格戰，盡管銷量上去了，銷售額整體還是會受損，同比利潤也會下降。上半年雷士的利潤已經下降了83.7%了，下半年想要彌補這個空缺基本是不可能的。
以往雷士的諸多不規范經營和關聯交易等江湖習氣的作風，在企業業績增長良好、利潤可觀的前提下，投資方可能會選擇睜一只眼閉一只眼。但經歷了此次風波后，雙方的矛盾已經公開化了，就算是和解，也僅僅是妥協于股價和利益而達成的一種暫時性和解。如果年底算總賬時，賬面很難看，那么這種脆弱的表面和諧將很有可能會再次被打破，深層的矛盾將會被激化出來。只要財務狀況不好，這種深層次矛盾會持續被激化，今后或發酵出再而三的內訌與風波。
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