稀土不再賣“土”價錢
稀土產品內蒙古稀土行業無序競爭、價格混亂、產業集中度不高，歷來是社會各界關注的焦點。2009年，隨著包鋼實施的一系列統購統銷措施，使我區稀土行業的市場影響力顯著提升，第一次擁有了市場定價權。
內蒙古稀土行業無序競爭、價格混亂、產業集中度不高，歷來是社會各界關注的焦點。正是基于這樣的原因，雖然我區是稀土資源和生產的重要地區，但始終沒有市場話語權，稀土只能賣出尷尬的“土”價格。2009年，隨著包鋼實施的一系列統購統銷措施，使我區稀土行業的市場影響力顯著提升，第一次擁有了市場定價權。
2008年年底，包鋼稀土成立了國貿公司，目的就是統一收購稀土企業的產品，然后再統一對外銷售。據了解，這種統收統銷的做法，實際承擔了稀土產品戰略儲備的國家功能。
2009年年初，對稀土行業來說是痛苦的，素有北方稀土“風向標”之稱的氧化鐠釹，市場價格已從2008年的每噸20多萬元跌到4.8萬元，整個稀土的平均價格比2008年跌了60%至70%。這樣的市場情景，對于剛剛成立的國貿公司來說，搞統購統銷，要讓生產廠家把產品交給你，收購價肯定要高于市場價，大量收購之后如果市場依舊低迷，巨額虧損是顯而易見的。然而，要走出稀土賣土價錢的怪圈，就必須打破常規，實行一個聲音對接市場。包鋼稀土高層經過反復權衡，毅然做出了統購統銷的抉擇：氧化鐠釹每噸5.5萬元的收購價。稀土產品的市場穩住了，再沒有跌過，2個月后，國內稀土產品市場開始回暖。2009年下半年，包鋼稀土國貿公司又數次主動提價，均得到了市場認可，到年底，包鋼稀土庫存市值已遠遠超過收購成本，成功地將巨額虧損變為大幅潛盈。
包鋼稀土一個窗口收購和銷售的舉措，既贏得了稀土市場話語權，也得到了國內同行業一致好評。業界認為這提升了市場調控能力，彰顯出包鋼稀土對市場的引領作用，使稀土市場開始進入了良性循環的態勢，更為今后健康發展奠定了堅實基礎。
包鋼稀土有兩個核心經營理念，一個是一種產品現在不好銷，不等于將來不好銷，另一個是資源開采與市場需求不可能一一對應，只有兼顧好生產、儲備與銷售的關系，才能真正把稀土賣出稀土價。在這種辯證的經營理念指導下，他們創新產銷戰略，把眾多稀土科研單位、生產企業緊密凝聚在一起，構建集約化經營和產業群。
稀土元素由于儲存程度不一樣，與市場需求的比例也不能一一對應，同步開采與利用是不可能的。過去，常常是用少量市場高效產品，平衡大量無市低效產品，把不好賣的產品，硬往市場上擠，有人給錢就出手，自然要賣“土”價錢。為改變這種狀況，包鋼稀土讓有效益的產品更好地去競爭市場，把市場滯銷的產品儲備起來，辯證地對待資源。他們認為，在經濟低潮、原材料最便宜、生產成本最低的情況下儲備的，今后賣的價錢肯定要高，局限于科技因素，某種稀土元素應用、開發沒有新的突破，其作用、意義無法體現，一旦技術突破，就會對企業效益產生巨大影響。
包鋼稀土看準了鐠釹對應的三大下游市場，通過設立華東地區總代理、太原直銷分公司、京津地區銷售網絡，使市場占有率從過去的不足20%，提高到60%以上，也使整個稀土市場占有率有了大幅度提升，加速了行業的快速回暖。如今，市場價格混亂的局面沒有了，包鋼稀土唱起了主角、挑起了大梁，國家發改委、工信部、商務部、國家儲備局等部門，在制定稀土政策的時候，都會征求包鋼稀土的意見，包鋼稀土真正成了稀土行業的風向標。
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