“有色金屬第一鎮”闖關：董事長親自跑市場

【中鎢在線新聞網-鎢新聞】

    本是一個正常的上班時間，但河南青山金匯不銹鋼產業有限公司（下稱“青山金匯”）的辦公樓內，除了當日值班的該公司行政部部長馬國亭外，卻見不到公司董事長、總經理等高管,以及銷售部員工的身影。這一天是6月25日，周二。馬國亭說，現在公司幾乎所有的高管都被派到市場上去了。

銷售，銷售，還是銷售。

馬國亭表示，眼下，青山金匯正在迎來2008年之后最困難的時期，產出的不銹鋼鋼帶、熱軋帶等產品，正面臨著市場不斷萎縮的困境。而為產品拓展市場，成為這家公司的高管們的重點任務。即使把時光退回到一年前的2012年，這些正在發生的事情也是馬國亭無法想象的。當時，由于青山金匯的年銷售收入突破100億元，在整個許昌市名列第二，大周鎮政府還專門對青山金匯董事長尚學嶺通令嘉獎。

時間剛剛進入2013年，尚學嶺就不得不親自跑向市場，為公司產品的銷路發愁。事實上，不僅青山金匯迎來了艱難時刻，整個大周鎮的幾乎所有再生金屬企業們，都處在生存煎熬中。來自大周產業集聚區的一位官員透露，剛剛過去的2012年，大周鎮已有3家企業破產、倒閉。

另一位來自長葛市委的官員也訴苦稱，眼下的經濟不景氣，對有色金屬產業的影響，要比對其他行業的影響大得多。不幸的是，大周鎮賴以生存的產業，正是再生銅、再生鋁、再生鋼等有色金屬。“接下來的七八月份，會是這些企業的一個坎兒，跨不過去，還會有相當一部分企業關門。”上述來自長葛市委的官員說。

稅收下降40%

位居鄭州、許昌、開封三市交界處的大周鎮，很長時期內都因土地貧瘠而荒涼，當地居民也多在外謀生。到20世紀80年代時，當地居民突然發現，回收廢舊金屬再加工后也可以掙錢，隨后，大周鎮“家家點火、村村冒煙”，30年后，這里成為長江以北最大的廢舊金屬集散地之一。當年的手工冶煉作坊，也發展壯大成為當地數以百計的民營企業。鼎盛時期，大周鎮每年僅回收廢舊金屬就高達200余萬噸，其中廢舊不銹鋼50萬噸，廢銅60萬噸。

大周鎮6萬多人口中，從事廢舊金屬行業的便有2萬多人。從上游的2000家廢舊金屬回收商販，到下游的300多家加工企業，小小的大周鎮開始擁有再生鋁、再生銅、再生鎂、再生不銹鋼四大產業鏈條，并因此成為許昌市綜合實力第一鎮。但眼下，大周鎮的好年景似乎遇到了天花板。

“經濟形勢不好，大周鎮的經濟現在也滑坡得非常厲害。”當地一位官員私下說，由于很多企業效益不好，現在當地的稅收收入已經比去年同期下降了40%左右。

“（企業效益）不好體現在兩個因素上，一個是企業的絕對生產量下降了；再一個是，產品的銷售價格，大幅下滑了。”上述官員以當地的再生銅加工為例說，大周鎮的企業，加工一噸再生銅的毛利有1800元，除去電費、燃料費、人工費，還能有幾百元的利潤空間，可現在，由于下游產品價格下跌，企業連成本都“裹不住”了。

“可不生產也不行啊，不生產企業虧損更多，那么多工人，那么多固定開支。”上述官員說，當地不少企業現在已經淪落到虧損運行的地步，不僅如此，談及眼下的經濟形勢對大周鎮有色金屬產業的影響，他認為短期不會結束。

企業倒閉

對當地不少企業而言，最直觀的感受是，現在的訂單數量要比以前開始少得多了。青山金匯是大周鎮最大的一家民營企業，馬國亭說，往年，他們的市場主要是在珠海、深圳等南方市場，一直都沒有開拓長江以北市場的動力。原因是，雖然公司生產規模一直在擴大，但產品卻一直是供不應求。但進入2013年后，青山金匯這家以銷定產的企業突然發現，再像往年一樣僅僅依靠南方市場，已經難以“喂飽”公司的生產能力了。如果繼續把所有的期望都“押寶”在南方市場，不少生產線就不得不停產歇業了。

無奈之下，青山金匯不得不全員銷售，除日常值班的公司領導外，幾乎所有公司高層都被派往河南、山西等中西部市場，到那里去尋找訂單。

“原先我們一直沒主動去關注過這些市場，但現在，不抓起來是不行了。”馬國亭說。而在大周鎮，比青山金匯公司更早察覺到市場環境變化的，是另一家從事鋁加工的企業。這家名為河南金陽鋁業有限公司（下稱“金陽鋁業”）的企業，高峰時期的年銷售收入有10億元以上，但現在，不僅銷量下滑得厲害，連利潤也所剩無幾。

“不好，這兩年一直都不好。”金陽鋁業辦公室主任谷曉濤說，財務、人員工資，各項成本都在一個勁兒地漲，可產品的價格，卻是一天比一天低。谷曉濤表示，雖然全球性的經濟危機爆發于2008年，但其后的2009年、2010年，金陽鋁業還都能有不錯的訂單量和銷量，可進入到2011年、2012年后，便開始明顯地感覺經營越來越困難了。谷曉濤說，眼下整個鋁加工行業都陷入了一個怪圈兒。上游的電解鋁行業，從2011年8月開始便出現銷售價低于生產成本的不正常倒掛。中科院下屬的咨詢機構阿拉丁統計稱，目前，全國電解鋁錠的平均售價約為1.45萬元/噸，平均生產成本則為1.5萬元/噸。

但這樣的消息，于金陽鋁業而言也不是什么好事兒，因為這家企業的原材料很大一部分是價格比電解鋁錠更便宜的廢舊鋁。鋁錠價格跌了，企業的競爭優勢也就消失了。更嚴重的是，進入鋁加工行業的企業越來越多了，客戶反而比以前要少了。“房子賣不動，買鋁材的沒以前多了；家電沒以前好賣，買鋁板的也開始少了。”谷曉濤發現，市場、行業之間的不景氣，正在直接或間接地侵蝕著金陽鋁業所在的鋁加工行業。甚至連從事廢舊鋁收購的趙師傅，也不能幸免。這位20年前便開始在大周鎮大街從事廢舊金屬回收的中年人發現，今年的市場，比往年都要怪。

“以前年景好的時候，我收一噸廢鋁就能掙個七八百元，現在，收上來是13000元/噸，賣出去還是13000元/噸，一分錢也掙不到。”趙師傅抱怨說，再這樣下去，他真是不打算干了，“還不如回家抱孫子呢。”趙師傅所在的小謝莊村是大周鎮廢鋁收購加工的重點村，高峰時期，全村500多戶人家中，有近300戶都在從事廢舊金屬的回收、加工，但如今，有色金屬的持續下跌使全村的企業都蒙受了不小損失。

“現在還在從事這個的只剩下100多戶了。”當地一位村民說，僥幸存活下來的企業，要么開始通過跟親戚朋友合伙“抱團取暖”，要么將資金“入股”到別的企業，一些創業失敗的村民，已經開始進入當地企業打工，醞釀積累新的創業基本金。不過，如果趙師傅知道身邊的隆源鋁業和三辰鉬業相繼倒閉的故事，他其實應該感覺到幸運，至少，他的廢舊金屬收購廠還沒到破產的地步。

成立于2004年3月的隆源鋁業，是大周鎮的一家中型企業，年銷售收入近2億元。2012年，這家企業因資金鏈斷裂陷入困境，為此，長葛市政府還專門成立了一個名為“長葛市隆源鋁業有限公司解困工作小組”的機構，希望能挽救這家企業，但隆源鋁業最終還是倒閉了。幾乎同時，大周鎮另一家名為三辰鉬業的企業，也因市場惡化被迫將企業轉讓給他人。

“說起來，三辰鉬業的倒閉更有戲劇性。”當地一位知情人士說，當時，三辰鉬業為了應對市場變化，儲備了一批鉬塊，本想以此抵抗鉬錠的價格波動風險，結果，不到半年，鉬錠的價格便由40萬元/噸下跌至9萬元/噸，直接造成三辰鉬業大幅虧損。

對策和希望

面對此種局面，大周鎮的不少企業也開始紛紛籌劃應對之策。馬國亭表示，為了避免資金鏈斷裂，公司一方面加強了對庫存的壓縮，一方面開始積極跟國內、國外一些資金雄厚的企業合作。

“以前，公司為了保證生產，都會有預備兩個月的原料，現在，擔心占用過多資金，我們已經把庫存壓縮到一個月。”馬國亭說。同時，青山金匯公司的母公司金匯集團又分別與平煤神馬集團、香港維德集團簽訂合作協議，共同投資新的再生金屬項目。

金陽鋁業則開始在“節流”上下功夫。谷曉濤說，以前，工人們用的焊條，只用一次就舍棄了。現在，公司要求，必須要接近用完才能扔掉，否則就會面臨罰款，為此，還專門出臺了考核措施。同時，為了鼓勵員工主動節省生產成本，金陽鋁業甚至還宣布了一條專門的獎勵措施，工人每節省一筆成本，公司就會從節省額中提取一定比例現金作為工人獎金。

大周產業集聚區則積極從政策上幫助企業渡過難關。

2010年5月，當地政府得知國家發改委、財政部出臺了一個《關于開展城市礦產示范基地建設的通知》，并相繼推出一系列針對廢舊金屬回收利用的扶持政策，并準備在全國選擇一些地區開展“城市礦山”示范基地建設的消息后，便開始與河南省發改委、財政廳等部門接洽，最終于2011年9月將大周鎮再生金屬回收加工區確定為“國家‘城市礦產示范基地”，并將發改委、財政部撥付的2000萬元資金分給當地企業，同時，積極幫助當地企業爭取剩余的近3億元示范基地建設補貼資金。

“大周鎮的企業現在是遇到了一些困難，但這些企業從事的再生金屬回收、加工行業，卻有著天然的優勢。”當地一位官員說，和電解鋁等行業的成本居高不下、對環境嚴重污染相比，再生鋁的回收、加工的成本不僅具有彈性，更對環境不會造成危害，因此，未來仍會有更好的前景。

當地一家大型回收鋁加工企業的負責人也說，隨著未來國家繼續走節約型社會道路，并推出更多鼓勵企業從事廢舊深加工的政策，大周鎮的這些企業有望迎來新的曙光。

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